管理软件开发创业成功讲述

发布时间： 2012-4-10 13:21:51 作者：本站编辑 来源： 本站原创 浏览次数：

尽管有各种各样的困难，李华依然毫不犹豫地说：“大学生应该创业，有些机遇一晃就过去了。”
　　刚创业时，李华的压力非常大。以前大学生创业的失败给大学生创业带来很大的影响，比如以前鼓励大学生创业的“两免三减半”的优惠政策（前两年免税，第三年税减半），李华就没有享受到。社会舆论对大学生创业也不那么看好了。“我去谈业务的时候，通常我都不会告诉对方我是学生。因为人家会担心，几十万元的单子交给一个学生，技术上会不会不成熟、能不能按时完成项目等。”

　　2003年年底，在亲戚的牵线搭桥下，李华拿到了人生的“第一单”：一个购物广场的录像监控系统。李华坦言，人脉资源在这里起了作用。“其实，不是你的产品好、有市场，就不愁销路。一笔生意的最终敲定取决于很多因素，有些资源是大学生根本无法拥有的……在商业运作中，那些非商业性的因素是很微妙的。”李华感到，市场竞争并不完全透明，几次失败的竞标经历证明自己对市场的估计有时还是理想化了。

　　万事开头难，之后渐渐适应了商海浪涛的李华开始陆续拿到了不同的订单。根据客户的需要，珈华科技陆续开发出了电讯计费收费管理软件、医院信息管理系统、IC卡智能大厦管理系统、车辆出入停放系统、实验室防盗系统等产品，业务领域不断拓宽。

　　随着生意越做越大，李华也在不断调整公司的研发方向。2004年年底，珈华科技公司和武汉大学后勤集团签下了校内酒店管理系统的合同，李华将尝试把电子安防技术和整个酒店管理软件开发结合起来。

　　谈到公司的发展，李华说，自己曾经有很多的想法，但有些已被证明行不通。人生的第一桶金已经挖到了，已经走出校园的李华开始面临着一些不同的选择，比如是当个董事长，全职经营公司，还是将其作为一个“兼职”。由于电子安防市场本身存在很大的竞争，公司之前更多的是依托个人的社会资源开展业务，如何创造公司的核心竞争力和打出自己的品牌，都是李华不得不考虑的重要问题。